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全方位揭示花西子、完美日记、钟薛高、元气森林品牌爆...

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发表于 2020-11-12 15:05:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
俄国大文豪托尔斯泰说过:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不同”。拿来套用一下:“爆红的品牌总是相似的,倒掉的品牌各有各的不同”。 2020年很快就要过去四分之三,疫情肆虐、经济下行、资本寒冬、品牌折戟、倒闭潮、关店潮、失业潮,很多企业深刻感受到万科当年那悲壮的三个字:“活下去”。
“2019是过去十年最差的一年,也是未来十年最好一年”。不过在凄风惨雨的商业氛围中,有几个品牌却无视走低的大环境异军突起、格外爆红,在很短的时间内,赢得了无数年轻消费者的芳心,不仅销售额连续几年飙红,品牌也火遍全网。
这几个名字你可能都不陌生:花西子、完美日记、元气森林、钟薛高……
以上品牌无一例外地受到了 “Z世代”群体的热捧,国内新一届消费者逐渐在网购人群中占据主力地位,这群“后浪”独立、乐观、有主见,重体验、看颜值,追求个性化消费,品牌黏性高,是传说中“种草的一代”,他/她们拥有很强的传播分享和种草能力,愿意为符合自己“尿性”的商品买单。
本文从品牌营销角度,带您揭秘这些网红品牌是如何一步步崛起并走向爆红的,作者总结了其中通用的“七个一”品牌营销打法,希望给我们亲爱的客户以及正在发展中的品牌提供借鉴。
一、“定”出市场:精准的品牌差异定位
有品牌定位,才有市场地位!这些爆红的品牌都有清晰的定位。 花西子针对东方女性肤质特点与妆容需求,以花卉精华及中草药提取物为核心成分,结合现代彩妆研发制造工艺,定位为 “东方彩妆,以花养妆”,打造健康、养肤、适合东方女性的国潮彩妆品牌。
完美日记前期主打“国际大牌替代品牌”,瞄准“新国货品牌”,无论整体品牌调性还是设计风格,都拼命往欧美一线美妆品牌靠拢的,让你有购买国际品牌的错觉,但价格却对95后、00后非常友好。
钟薛高出现之前,国内雪糕通常零售价在2-5元,10元已是高端大气上档次了,但钟薛高抓住消费升级趋势,用“一片慢慢品的”高端雪糕卖到15、20元,并用极致的产品创新与超高颜值,捕获消费者的芳心。
可乐虽好,但不能贪杯哦!面对年轻群体越来越关注健康的需求,元气森林抓住无糖饮料的风口,定位为“无糖专门家”,主推两款系列产品:气泡水诉求“0糖、0脂、0卡”;燃茶诉求“无糖、解腻、喝燃茶”,定位清晰,卖点明确,紧贴消费趋势。
任何新品牌推出市场之前,一定要根据消费需求与竞争形势确定清晰的品牌定位,给消费者购买的理由。
二、“设”出口碑:极致的产品创新设计
无极致,不产品。应该是从“小米”开始,国内品牌对产品设计越来越追求“极致”的概念。 产品创新包括 “内容与形式”,内容指创新的原料、成分;形式指差异化的外观、包装等。 花西子以花卉草本精华为主要成分,配方源于古方,原料包括忍冬花、何首乌、花瓣、白睡莲、芍药、山茶花等,听上去就感觉很天然、很保养。产品形式上,借鉴东方传统的微雕、浮雕等工艺,把微雕艺术搬到了口红上,方寸间展现锦绣河山的恢弘壮丽,异常惊艳。
钟薛高在产品创新上也有一番“骚操作”:无论是吐鲁番盆地红提,加纳的A+巧克力,全球极为稀少的粉色可可豆,还是环保有机的雪糕棒,都在传递产品的极致精神,加上零添加、低糖、低脂,给人“好,才能贵”的物有所值之感。 元气森林三款主打产品气泡水、燃茶、乳茶产品说不上有多创新,但它完美解决了年轻人对于碳酸饮品、茶饮品、奶茶的欲望,同时解决了对发胖、不健康的担心问题。

品牌策划设计公司「峰尚品牌创新增长咨询」中国移动年度合作商,联想、中国电信等众多知名企业亲力见证,唯一荣获双项中国广告创作实力50强称号品牌服务机构。峰尚热线 400-0470-114  www.ypp100.com  www.yppcn.com  www.funxchina.com  www.funshine.com.cn

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