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一个眼镜王国的进化之旅:广信眼镜品牌战略升级侧记

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发表于 2020-12-7 14:17:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着近年来各类电子产品进入千家万户,国人使用手机、平板的时间越来越多,导致视力问题日益严重,尤其是青少年群体,催生出对眼镜行业庞大的市场需求,市场容量逐年扩大。随之而来的是眼镜产品和品牌越来越多,眼镜企业与渠道品牌面临的市场竞争也愈发激烈,以往粗放式的只依靠渠道竞争优势不复存在,获客难、成本高、口碑差、议价能力弱、品牌知名度低、运营能力不足等种种问题都在制约企业的发展。那么,如何在红海一片的竞争序列中占据更多的市场空间,自然成了每个眼镜企业与及渠道商在发展中必须打通的难关。
广信眼镜,是广东三大配镜连锁机构之一,两位创始人以中山市为大本营,连锁经营已经二十余年。2016年实施品牌驱动战略,企业呈现飞速扩张态势,目前已拥有八十多家终端直营门店,业务范围涵盖广州、中山、珠海、江门、东莞、汕头等珠三角高速发展的核心区域,并辐射到湖南、江西等省,逐步走向全国扩张之路。但在品牌层面,广信虽然发展多年,但给用户传递的品牌定位却一直不够清晰,而且在众多“快时尚”眼镜品牌的冲击下,自身定位也面临摇摆的局面。通过前期深入的沟通,广信与峰尚达成战略合作,以品牌战略定位、品牌形象升级作为驱动广信眼镜破局嬗变的新引擎。为此,峰尚项目组展开了大量的市场调查和行业研究,从多个维度进行行业深度剖析,立求为品牌系统升级打下基础。
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困局:市场竞争与自身问题内外交困
群雄并起,不断挤压市场空间
目前,国内眼镜市场呈“四化并举”状态,即“潮流化、体验化、专业化、电商化”为趋势的多元业态发展。同时,市场竞争激烈,国际品牌持续占据高端市场和快时尚市场,国内强势品牌凭借品牌和渠道优势不断扩张,而新兴品牌则不断尝试新的商业模式冲击市场,广信的市场空间面临逐渐被蚕食和压缩的风险。
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审视自身,缺乏核心价值驱动
经过对广信现有消费人群的调研,峰尚了解到广信门店大多为自然销售,现有顾客品牌意识较弱,多数为基于门店位置便利的就近消费行为,满足的是最基本的功能消费需求。消费者品牌忠诚度不高,品牌与消费者处于若即若离的状态,品牌没有形成对销售的拉力作用,一旦遇到周边有新店开张就会遭遇单店营收下降的问题。

品牌策划设计公司「峰尚品牌创新增长咨询」中国移动年度合作商,联想、中国电信等众多知名企业亲力见证,唯一荣获双项中国广告创作实力50强称号品牌服务机构。峰尚热线 400-0470-114  www.ypp100.com  www.yppcn.com  www.funxchina.com  www.funshine.com.cn

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